Artículo - Ventas y marketing Javier Prunés Por Javier Prunés, Fundador y Director Ejecutivo de DinámykaLos negocios no son un deporte familiar o un juego de cartas como el baloncesto o el póker. No, en estos juegos alguien debe perder para que tú ganes (también llamados juegos de suma cero). En los negocios las cosas son totalmente opuestas “para ganar no es preciso que otros pierdan, pueden haber varios ganadores”. En otras palabras, los negocios son la guerra, pero también la paz. Hay que competir, pero si uno es listo también puede cooperar. Pero ¿cuando hay que hacer una cosa u otra? ¿Cómo ... más anarubio | 03/08/2010
Visitas: 761, Votos: 162, Valoración: 3.05 Artículo - Financiación Leopoldo Pons Por Leopoldo Pons Albentosa, Decano del Colegio de Economistas de ValenciaLos Centros Europeos de Empresas Innovadoras tienen como objetivo fundamental impulsar por vía del incentivo técnico y de la información a la vez que promover el espíritu innovador a la hora de la creación de negocios, bien en el marco de empresas en funcionamiento o/y de las geografías de empresarios que se incorporan al mercado a partir de proyectos con futuro por su diseño precisamente competitivo al basarse en los factores diferenciales que toda innovación de éxito significa. Este amplio ... más anarubio | 26/07/2010
Visitas: 839, Votos: 181, Valoración: 3.02 Artículo Jesús Dublino Por Jesús Dublino, Consultor de Dublino y AsociadosFrente al mundo financiero actual, y la situación económica que recorremos, es vital, recordar y estructurar que lo importante siempre ha sido el Cash Management (la tesorería). Hoy en día más que nunca, de lo que se trata es de “tener gasolina en el depósito” (dinero), ya que por muchos beneficios que dé nuestra actividad, si no podemos “pagar las nóminas” y no podemos pagar nuestras obligaciones, estamos inmediatamente “muertos” Ya lo dijeron Beatles…… “All you need is cash”……. ... más anarubio | 26/07/2010
Visitas: 808, Votos: 184, Valoración: 3.03 Artículo - Ventas y marketing Javier Navarro Por Javier Navarro, Director Área de estrategia y Organización - Marketing estratégico de Altair ConsultoresEl marketing siempre ha sido estratégico. Es el enfoque que ha tenido siempre y siempre tendrá ya que sin una adecuada estrategia que determine qué objetivos estratégicos de marketing nos marcamos como empresa, qué decisiones estratégicas de marketing guiaran estos objetivos y las estrategias de posicionamiento y fidelización, así como las estrategias funcionales de precio, producto, distribución y comunicación, será difícil saber hacía donde va nuestra empresa. En definitiva, como explica The ... más anarubio | 23/07/2010
Visitas: 679, Votos: 144, Valoración: 3.15 Artículo - EmprendedurismoAhora, más que nunca, tenemos que promover iniciativas emprendedoras y si es posible innovadorasLa importancia del espíritu emprendedor fue avalada en el Consejo Europeo de Lisboa donde se definió como “la actitud en la que se refleja la motivación y la capacidad del individuo para identificar una oportunidad y trabajar por ella para producir nuevo valor o éxito económico combinando la asunción de riesgos, creatividad e innovación”. De ahí la importancia de fomentar el emprendedurismo ya que las personas emprendedoras son las que nos pueden ayudar a salir antes de la crisis. ... más anarubio | 05/07/2010
Visitas: 526, Votos: 175, Valoración: 3.04 Artículo - Ventas y marketing Cecilio Fernández Por Cecilio Fernández Regojo, Consultor de empresas y Formador Internacional de Constelaciones Organizacionales¿La metodología del futuro? ¿Fantasía o realidad? ¿Creemos en lo que entendemos o creemos en lo que vemos que funciona? ¿Estamos en otra dimensión o nos olvidamos de lo que siempre hemos sabido? Nuevos problemas y nuevas situaciones exigen nuevas metodologías. A lo largo de los años y debido al desarrollo acelerado de las Nuevas Tecnologías y Nuevas Líneas de Pensamiento, se han desarrollado una serie de metodologías para el análisis y resolución de problemas en las empresas y ... más anarubio | 30/06/2010
Visitas: 609, Votos: 179, Valoración: 3.01 Artículo - Recursos humanos Javier Sastre Por Javier Sastre, Socio‐director de Sastre & AsociadosTengo la impresión de que aún muchas empresas e individuos no han caído en la cuenta de la importancia que tiene la formación. La competitividad de las empresas, al menos la de los llamados países desarrollados, depende más que nunca del talento de las personas que trabajan en ella. Y bajo mi punto de vista el talento es una combinación de: Conocimientos aplicables a nuestro ámbito profesional, que se obtienen con la formación. Y que es necesario reciclar porque se van quedando ... más anarubio | 21/06/2010
Visitas: 635, Votos: 175, Valoración: 3.02 Artículo - Internacionalización David Carnicer Por David Carnicer, Socio Director de la consultora Carnicer y Perete Asociados¿Es posible para un emprendedor de hoy en día operar “sólo” (esto es, solamente) en nuestro país? La respuesta por supuesto no es única ni idéntica para cualquier empresa y empresario, pero en general y en cada vez más casos ésta es NO. Si hasta finales del siglo XX la internacionalización era para la empresa una opción más, voluntaria y perfectamente prescindible, en el globalizado siglo XXI pasa a ser un elemento estratégico central para su expansión e incluso supervivencia, pues el campo ... más anarubio | 24/05/2010
Visitas: 949, Votos: 285, Valoración: 3.06 Artículo - Sostenibilidad, OportunidadesEs un indicador que refleja la eficiencia con la que se utilizan los recursos La productividad se define como la relación entre recursos utilizados y productos obtenidos; es un indicador que refleja la eficiencia con la que se utilizan los recursos humanos, capital, conocimientos, energía, etc. para producir bienes y servicios en el mercado. El sistema productivo español apenas ha evolucionado hacia la competitividad en las últimas décadas debido a su reducido tamaño empresarial formado por un gran número de microempresas, la existencia de barreras de entrada y salida ... más anarubio | 11/05/2010
Visitas: 806, Votos: 240, Valoración: 3 Artículo - Sostenibilidad, OportunidadesLa productividad de la empresa y cómo mejorarla es algo que debe preocupar a todo empresarioEn España la productividad no ha crecido al mismo nivel que otros países desarrollados y esto es debido a que las PYMES españolas no han sabido reconocer las medidas que deben adoptar para mejorar su productividad de manera que les permita crecer y consolidarse en el mercado. La productividad de la empresa y cómo mejorarla es algo que debe preocupar a todo empresario, pero sobre todo a aquellos con una cierta capacidad limitada de actuación. Este es el caso de las PYMES, de los emprendedores ... más anarubio | 11/05/2010
Visitas: 551, Votos: 199, Valoración: 2.97 Artículo - Recursos humanos África Valldecabres Por África Valldecabres, Directora General de la consultora Equipo HumanoLa mayor parte de los empresarios identifican a las personas que trabajan en su empresa como el principal activo de la organización. En ocasiones lo hacen cada vez que analizan el coste fijo que supone en sus cuentas el mantenimiento de los puestos de trabajo de su empresa. Sin embargo, no siempre se es coherente con esta manida afirmación de que las personas son el activo más importante y muestra de ello sigue siendo la falta de políticas concretas en dirección de personas, que más que ser ... más anarubio | 17/02/2010
Visitas: 1196, Votos: 280, Valoración: 2.98 Artículo - Ventas y marketing Felipe Pérez de Madrid Por Felipe Pérez de Madrid, Director Comercial y Consultor Senior de Fuerza Comercial ConsultoríaEl fin último de toda empresa es ganar dinero. Si adicionalmente genera empleo de calidad y mejora la sociedad en la que está implantada, mejor que mejor. Solo existen dos vías para ello; Aumentar los beneficios procedentes de los ingresos o reducir los gastos. Bº = I – (C1 + C2 + C3 + C4) Algunas empresas, en los tiempos actuales, siguen contemplando la estructura comercial solo como costes e incluso reducen este departamento a su mínima expresión. El impacto en la cuenta de resultados es ... más anarubio | 18/02/2010
Visitas: 1128, Votos: 341, Valoración: 2.95 Artículo - Vigilancia estratégica Domingo Gutiérrez y Yolanda Portalés Por Domingo Gutiérrez y Yolanda Portalés, Director y Consultora Senior del Área Estrategia y Organización de Altair ConsultoresHace unos meses vi una película de Morgan Freeman (El juego del amor), donde el protagonista afirmaba que “lo inesperado siempre nos acecha”. Vivimos nuevos tiempos en donde el ingrediente de la incertidumbre forma parte inseparable de la naturaleza de los negocios. En situaciones como las actuales somos especialmente conscientes de que no es posible controlar todos los elementos de nuestro entorno, ni siquiera prever las consecuencias a corto plazo de nuestras acciones. El cambio, la ... más anarubio | 08/02/2010
Visitas: 1088, Votos: 358, Valoración: 3.04 Artículo - Ventas y marketing Raúl Ortega Por Raúl Ortega, Consultor del Rendimiento y Coach ProfesionalEl coaching indudablemente está de moda. Casi cualquier tipo de asesor hoy en día cuando se presenta suele decir de sí mismo que es coach. El coaching además se utiliza para las más variopintas situaciones, para cambiar la vida de las personas, para desarrollar habilidades, para alcanzar la ansiada felicidad, para resolver conflictos, para cambiar actitudes, para mejorar el clima laboral, para mejorar la calidad, y un largísimo etc., y se aplica en contextos tan diferentes como la educación, ... más anarubio | 05/02/2010
Visitas: 1093, Votos: 380, Valoración: 3.03 Artículo - Financiación Francisco Duato Vayá Por Francisco Duato Vayá, Socio Director de ONEtoONE Capital PartnersExisten innumerables pequeñas y medianas empresas con una gran capacidad emprendedora, con proyectos interesantes que gestionados de forma adecuada supondrían un salto cuantitativo y cualitativo muy importante. El objetivo de este artículo es describir cómo debe afrontarse el proceso de búsqueda de inversores para que sea un éxito. El proceso, tal y como nosotros lo concebimos, consta de tres fases: documentación, marketing y negociación. La Fase de Documentación persigue elaborar la ... más anarubio | 21/01/2010
Visitas: 1373, Votos: 464, Valoración: 2.95 Artículo - Innovación Dioni Nespral Por Dioni Nespral, experto en innovación empresarial y estrategiaParece poco congruente que sea así titulado un escrito sobre innovación. Es como ponerle puertas al campo, pero también es necesario establecer cuanto antes un marco adecuado, debido al uso indiscriminado de la palabra. Hace 20 meses pocas autoridades y representantes empresariales utilizaban la palabra en sus discursos. Sirva como ejemplo que en el debate electoral de febrero de 2008, el candidato a presidente, José Luis Rodriguez Zapatero, nombró en una sola ocasión la palabra innovación. ... más anarubio | 15/01/2010
Visitas: 1335, Votos: 510, Valoración: 2.97 Artículo - Ventas y marketing Jordi Vila Porta Por Jordi Vila Porta, formador y motivador de personal. Director general de Vila Porta Training¿Sabes lo que se necesita para hacer un cambio radical en la vida de una persona? El primer ingrediente para el cambio es estar suficientemente harto de tu situación, como para querer cambiarla. Cuando uno está demasiado cómodo cae fácilmente en la rutina y en un mundo que evoluciona tan deprisa como este, la persona o la empresa que no evoluciona, sencillamente desaparece, si evoluciona al ritmo de los demás, se quedará en el mismo sitio, pero si evoluciona antes que el resto, no tengas ... más Contiene documentos adjuntos anarubio | 22/12/2009
Visitas: 1093, Votos: 383, Valoración: 2.98 Artículo - Emprendedurismo Julián Pelacho Por Julián Pelacho, Gerente de CONMAC y Coach profesionalEn las siguientes líneas vamos a abordar de qué modo las empresas y los emprendedores pueden alcanzar con mayor facilidad sus objetivos a través del coaching ejecutivo. Sin embargo, no vamos a detenernos en el significado o aplicaciones del coaching. Rodearemos este concepto para no saturar con “otro” artículo sobre el mismo tema… y si, a usted le resulta cercano el contenido de este artículo o le conecta de algún modo, entonces, podrá encontrar numerosa bibliografía al respecto. Es posible, ... más anarubio | 04/12/2009
Visitas: 1391, Votos: 449, Valoración: 3.04 Artículo - Recursos humanos María González Por María González, directora técnica de In Out ConsultingCrear “entornos positivos” en los “tiempos que corren” es una imperiosa necesidad. Resulta tremendamente complicado ser creativo e innovador (exigencias claras del mercado) en un entorno en el que la queja es una constante: quejarse por el horario, por el salario, por el jefe, por los compañeros, por lo lejos que está el trabajo de nuestra casa, por la competencia, por la crisis....y por muchas otras cuestiones, en ocasiones, por la mera inercia de quejarse. No estamos diciendo que quejarse ... más anarubio | 30/11/2009
Visitas: 1339, Votos: 546, Valoración: 2.99 Artículo - Ventas y marketing Maty G. Tchey Por Maty G. Tchey, Fundadora y Directora de Arqueros de la Palabra La palabra aunque pálida, es lo que tenemos para transmitir ideas, pensamientos, sentimientos o emociones. La precisión con la que seamos capaces de expresarnos determinará la fidelidad con la que nuestro interlocutor / audiencia perciba la idea, pensamiento, sentimiento o emoción original. De ahí la importancia de la comunicación en nuestras vidas, tanto a nivel profesional como personal. De nuestras habilidades a la hora de comunicarnos dependerá tanto el éxito profesional como la calidad de ... más anarubio | 23/11/2009
Visitas: 1342, Votos: 367, Valoración: 2.99 Artículo - Ventas y marketing Esteban Rodrigo Por Esteban Rodrigo, Auditor Jefe Irca, Community Manager y Ambassador Red XING.com Comunidad ValencianaDentro de lo que ya es una dilatada vida profesional y por avatares que no cuento por no aburrir demasiado, he estado obligado a reinventarme casi constantemente. Mi última reinvención tiene que ver con las Redes Sociales y, dentro de ellas, las Redes profesionales. He descubierto un mundo nuevo, directo, instantáneo, colaborador y que me ha llevado a encontrar sentido a otras esferas de mis actuaciones profesionales. Se dice en la Biblia… “no es bueno que el hombre esté solo”, y precisamente ... más Contiene documentos adjuntos anarubio | 30/10/2009
Visitas: 1658, Votos: 442, Valoración: 3 Artículo - Ventas y marketing Vicente Ros. Director Comunicación Digital CEU Por Vicente Ros. Director Comunicación Digital CEU Una de las estrategias del marketing online es aquella que centra sus esfuerzos en la conversión, es decir, en obtener un resultado para la empresa en forma de cliente potencial, solicitud de información, etc. A este tipo de estrategias se le denomina marketing de resultados y se desarrolla principalmente con el SEM (Search Engine optimitation). El SEM (Search Engine Marketing) está basado principalmente en campañas de CPC. Es una acción muy estratégica a corto, medio y largo plazo que ... más anarubio | 08/10/2009
Visitas: 1338, Votos: 444, Valoración: 2.96 Artículo Daniel Pérez, director general de XING España Escrito por Daniel Pérez, director general de XING España para el Nº6 de la Revista AVANCESLa redes profesionales son una potente herramienta de networking digital diseñadas para que profesionales de todos los sectores en todo el mundo establezcan contactos, intercambien ideas, encuentren información, nuevas oportunidades de negocio, personal cualificado e incluso empleo. Son muy eficaces para gestionar los contactos existentes o recuperar los del pasado, algo que resulta muy importante para progresar en un contexto empresarial donde tener acceso a la información y ... más anarubio | 02/07/2009
Visitas: 1629, Votos: 603, Valoración: 2.98 ArtículoUna estrategia innovadora El concepto de Spin-Off expresa la idea de nuevas actividades económicas creadas en el seno de otra empresa o entidad ya existente y que, con su apoyo y supervisión, adquieren independencia y viabilidad propias, en términos de estructura jurídica, técnica y comercial. Las empresas o entidades de las que surgen hacen la función de matriz sirviendo de apoyo para el despegue del Spin-Off. El concepto de partida fue el de Spin-Off Industrial, una nueva actividad económica creada en el seno de una ... más anarubio | 01/04/2009
Visitas: 2149, Votos: 637, Valoración: 2.99 Artículo Pablo Ceinos, responsable departamento formación y proyectos de CEEI Valencia Escrito por Pablo Ceinos, responsable del del departamento de formación y proyectos de CEEI Valencia, para la revista Tecnea Todo proyecto empresarial se compone de diversas fases, cuya consecución, garantizan un mayor éxito: - Idea realista y viable - Capacidad, motivación, competencias y apoyo del entorno social y familiar del emprendedor - Realización de un plan de empresa - Financiación (recursos propios y ajenos) - Buena suerte El primer peldaño es encontrar una idea de negocio y darle la forma adecuada, porque una idea sólo es una idea, no es una empresa, hay que darle forma. La idea debe ser entendida no ... más anarubio | 29/12/2008
Visitas: 2814, Votos: 909, Valoración: 3.01 Artículo Lluís Navarro Baquero Escrito por Lluís Navarro Baquero, socio fundador y director de Navarro Consultores“Medidas para afrontar la crisis” es el título del artículo que ha escrito Lluís Navarro, socio fundador y director de Navarro Consultores, para el número 4 de la Revista AVANCES. En este artículo Lluís Navarro explica que “Para conseguir “seguir estando” cuando acabe la crisis lo único que no se puede hacer es no hacer nada. Hay que coger el toro por los cuernos y tomar decisiones. Sin embargo, para no tomar estas medidas a la ligera debemos, en primer lugar, saber en qué nos está afectando ... más Contiene documentos adjuntos anarubio | 04/12/2008
Visitas: 2217, Votos: 926, Valoración: 2.98 Artículo Àlex Rovira Celma, escritor, conferenciante internacional y consultor. por Àlex Rovira Celma, escritor, conferenciante internacional y consultor. Cada día, en diferentes lugares del mundo, miles de ciudadanos anónimos depositan su esperanza, su ilusión y su talento en el simple acto de constituir un proyecto empresarial con un propósito fundamental: generar prosperidad, generar riqueza. En España, son cada año cientos de miles las emprendedoras y emprendedores que inician un viaje de riesgo, incertidumbre y coraje que les llevará sin duda por el camino del aprendizaje, la experiencia, el desarrollo personal y profesional y quizás la ... más Contiene documentos adjuntos anarubio | 10/06/2008
Visitas: 1035, Votos: 614, Valoración: 3.01 Artículo - FinanciaciónFórmulas de financiación para la puesta en marcha de una empresa La obtención de recursos económicos para la puesta en marcha de una empresa representa un punto crítico que todo emprendedor/a debe afrontar. La actual desaceleración económica en la que vivimos junto a las mayores exigencias de las entidades bancarias a la hora de facilitar el capital necesario para la puesta en marcha de una empresa o, simplemente, expandir el negocio, nos llevan a la búsqueda de otras alternativas de financiación que permitan dotar de fondos a nuestra empresa. En el ... más Contiene documentos adjuntos anarubio | 12/05/2008
Visitas: 1769, Votos: 872, Valoración: 3.03 |
Nueve de las Empresas Innovadoras que se presentaron a los Premios del Día de la Persona Emprendedora 2010: CELEROMICS, MOBIMENTO MOBILE, TSB, ECOCRETO,LITEBI, VONDOM, OCEANSNELL, ADHBIO y F7 CORPORATION, nos explican Porqué emprender, Lo que les distingue y Cómo definen a su empresa en 3 palabras. CEEI ValenciaEntrevistas recientes- Julián Pelacho: "Los directivos tienen que crear buen ambiente en el trabajo"
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- WOLA, Premio CEEI-IMPIVA al Mejor Proyecto Empresarial de 2007
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